Маркетинг подход компании RedBull
Компания RedBull в своем роде уникальная, так как держится на одном маркетинге.
Сам по себе напиток был неуникальный, его привезли откуда-то из Азии и долгое время покупали “без имени” и продавали под маркой Red Bull. Это в очередной раз говорит о том, что сегодня важно уметь продавать, а не производить. Производитель RedBull до сих пор производит все за копейки а все маржу забирает бренд Red Bull.
Как же маркетологи раскрутили неизвестную марку?
Маркетологи хорошо знали что такое эффект толпы. Если все пьют этот напиток, то я тоже должен пить. Ребята начали разбрасывать пустые банки Red Bull в мусорниках возле баров и ночных клубов. Таким образом люди видели что “кто-то” массово пьет новый напиток. Начинали спрашивать в барах “А есть RedBull?” Так появился спрос, а когда есть спрос появляется и предложение.
Какое самое главное возражения в подобных гавно-напитках? Потому то оно вредное. А как обыграть это возражение? Сделать так, чтобы его пили здоровые люди. А с чем у нас ассоциируется здоровый человек? Со спортом. А как заставить пить спортсменов дрянь? Нужно сказать что напиток дает силы.
Привязав бренд к спортсменам маркетинг- стратег Red Bull убил одним выстрелом двух зайцев.
Отлично дифференцировались (отстроились) от главного конкурента прохладительных напитков Coca-Cola. (Колу просто пьешь, а Red Bull дает крылья)
Получили логичное обоснования на ответ: “Мама, я хочу Red Bull, почему дядя на сноуборде его пьет, а мне нельзя?”
Таким образом Red Bull применил “Фланговую стратегию” по Трауту в своем маркетинге.