Про вечный бизнес на тканях
Каждый раз удивляюсь какие бывают живучие бизнесы. Причем они совсем не меняются и могут выдерживать конкуренцию с модными компаниями
Сегодня зашел в ателье по пошиву одежды, поменять молнию на куртке.
Ателья находится прямо в центре Киева в 10 метрах возле главной станции метро.
По дизайну видно, что оно там со времен царя гороха.
Фу какой страшненький бизнес скажите вы. А нифига. Рядом открываются модные рестораны, кофейни, бутики и с треском проваливаются. А тут обшарпанный ремонт и все работает годами.
Значит что-то твердое есть в этом бизнесе, что позволяет ему удерживаться на плаву в таком конкурентном месте
Первый феномен - в нише
Люди покупали ткани и ремонтировали одежду тысячелетиями. Какой шанс что это завтра прекратиться? Нулевой. Люди будут это делать годами
Когда вы выбираете нишу для бизнеса, нужно продавать то, на что люди уже тратят время и деньги, желательно в течении сотен лет.
Второй феномен - само мотивированные менеджеры по продажам
Кто покупает ткани? Обычные люди? Нет. Швеи, которые на заказ делают уникальную одежду. Для них ткань - это расходник. У швеи есть клиенты - нужна ткань. Чем больше швей подсадили на наш магазинчик, тем больше денег.
Швеи обычно занимаются швейным делом всю жизнь. LTV (сколько времени клиент покупает) в этом бизнесе 20-30 лет.
Вымрут ли швеи? За 2000 лет же не вымерли? Всегда люди будут хотеть что-то уникальное, чего не купишь в масс маркете.
Третий феномен - продукт отбивающий расходы на рекламу
Есть шутка про оффлайн бизнес. Что важно? Место, место, и еще раз место.
Для этого магазинчика тканей место в центре Киева, с выходом на проспект в 10 метрах от метро - это и есть маркетинг. Но цена такой рекламы очень дорога. Это аренда.
За такое помещение с вами будут конкурировать рестораны с миллионным бюджетом или лакшери бутики.
Решение очень простое. Сделать услугу для другой целевой аудитории. Ремонт одежды для обычных людей как я. Вот мне нужно было поменять молнию на лыжной куртке. Я не буду ходить по всему Киеву и искать где дешевле поменять молнию. Я зайдут туда, где ближе и переплачу в 2-5 раз дороже, чем владелец магазина заплатить швее.
Сколько таких людей, которым нужно что то подлатать? дофига… Они перестанут это делать? Нет, люди всегда будут ремонтировать одежду.
В итоге продажа вот таких мелких услуг позволяет отбить затраты на аренду, персонал и т д. Получается владелец магазина получает халявный шоурум тканей в центре Киева и зарабатывает на продажах тканей швеям. Швеям удобно ходить в магазин в центре Киева.
Четвертый феномен - защищенность от интернета
Когда швеи выбирают ткани, нужно пощупать руками. Интернет не передает этих ощущений. Поэтому всегда люди будут приходить в оффлайн магазин, чтоб выбрать ткани.
Интернет не конкурирует с таким бизнесом напрямую.
Пятый феномен - низкий порог входа для найма
Я не будут искать самое лучше ателье по ремонту одежды, я куплю там где ближе. Качество меня не сильно волнует. Поменять молнию - это просто. Не нужно быть Версаче, чтобы это сделать. Нанимать людей (для ремонта одежды) можно легко.
Сам специалист, который шьет и ремонтирует одежду, без трафика (локации в центре) не сможет открыть такой магазин через дорогу и стать конкурентом.
В итоге мы получаем хороший оффлайн бизнес, который будет работать годами без всяких сложных маркетинговых усилий, модного дизайна, и прокаченного инстаграма.