Каждый раз когда я не могу что-то продать, то автоматически задумываюсь
“А какой продукт идеальный для бизнеса?”
Я разделяю их на несколько категорий.
Быстро понятно потребителю / долго не понятно, нужно объяснять потребителю, а потом понятно
Легко повторить / сложно повторить
Например технологические продукты как CRM или Marketing automation software идут в категорию “Долго не понятно, нужно объяснять, и очень сложно повторить”.
Это такой вид продуктов, который требует высокой экспертизы продавца (или маркетинговой упаковки), филигранного маркетинга под определенную ЦА, и такой продукт не может повторить предприниматель средней руки.
Другая категория продуктов, которые сразу понятны потребителю и тяжелы в исполнении. Это Iphone, Google, Facebook, Gmail и прочие другие мировые бренды. Их продукты моментально понимаются потребителями, не нужно долго объяснять “как гуглить в гугле” и их очень тяжело повторить как и с технической стороны дела, так и с маркетинговой.
Это самые лучшие продукты.
Теперь спускаемся ниже. Это уже плохие бизнесы. Отличительная черта их в том, что их легко повторить. Например “курсы по чем либо”. Сразу понятно потребителю зачем это нужно. Буквально с первого дня у вас идут продажи, но такой продукт легко повторить конкуренту. Тоже самое относится к любым видам услуг. Например стройка, веб дизайн, юр услуги и т д. Людям не нужно объяснять зачем им нужен сайт или зачем им нанимать юриста. Нужно объяснить почему вы должны делать это, а не кто то другой.
Ну и самые плохие продукты, это когда продукт не востребованный в повседневности, и легок в повторении. Это такие продукты/услуги сталкиваясь с которыми вы задаете себе вопрос “Я даже не знал что люди таким занимаются, и это стоит таких небольших денег”
Соответственно ключевая задача это “умение выбирать нишу/бизнес модель и продукт”, чем умение “продавать любой продукт”. Кстати, если вы хорошо продаете -это признак плохого продукта, так как скорей всего нужны сверхусилия для его продажи. Я ни разу не видел хорошего продавца продающего хороший продукт. Обычно это мычащее люди в стиле “Ну вот у нас такая штука”. И ты сразу понимаешь зачем тебе это нужно и почему нужно выбрать именно этот продукт.